好時尚購物網：重梳理產品架構， 母親節檔期翻轉出3倍業績

根據美國權威市調媒體EMARKETER的調查，廣告工具加速運用AI，例如以Meta而言，只需要43%的用戶使用內建的AI工具，就能超越ChatGPT的規模。應用AI對於廣告投放已是現在式。

從adGeek 創立之初就一起攜手成長的「好時尚購物網」。一開始看中adGeek 成效型廣告投放。為了能在競爭市場中，進一步開疆闢土。又找上adGeek 協助整體數位規劃，導入MarTech 相關AI 工具。

品牌痛點：疫情化妝需求低 衝擊美妝電商

定位平實價格彩妝、保養品的好時尚購物網， 經營痛點是面臨新品聲量低迷、舊客獲利持平的瓶頸。如何在合理廣告成本下再創佳績， 是平台型美妝網站挑戰！客戶成功處客戶成功副總監Teddy 不諱言，疫情前美妝電商相對容易經營， 但疫情襲來立即降低出門化妝的需求。「即便後疫情恢復上班，但出現辦公室與居家混合型態， 也沒恢復疫情前銷量。」

好時尚購物網應對策略，是導入保養品類的新產品，線上線下行銷預算比例進行調整，同時代理更多國外品牌，但剛起步聲量相對低迷。而原有舊品銷售穩定，但也難以再創高峰。Teddy 剖析，客戶現有受眾，很難跳脫美妝偏好族群的範疇。若要開拓新市場，無數據佐證下，難以判斷潛力客群。

調整Meta廣告架構 活用DPA廣告

以兵家必爭之地的母親節檔期為例，adGeek 運用Meta 廣告來提升新、舊品獲利，並開拓出新客群。首先把旗下商品，依ROAS與轉換重要度分類，分為「明星品」、「新品」、「全站」來重新定位行銷計畫，讓AI能精準依照行銷目標優化。

針對「明星品」會做各種產品與活動的組合測試，找出哪種價錢最能吸引購買；沒知名度的「新品」，仰賴找出背後潛在顧客。Teddy 解釋導入adGeek 自家工具，透過AI 優化找到可能會買新品的族群。「我們發現原有的受眾族群已逐漸飽和，透過 AI 找到的半島電視台興趣受眾、知性上班族比較有效。」長尾產品主要分類在「全站」產品，更仰賴Meta的DPA（Dynamic Product Ads）廣告，可以喚醒已流失用戶，加強離站流量為轉換。

母親節檔期電商經營成效佳 整體業績成長2倍以上

經過adGeek 商品重新分類來調整廣告架構， 讓好時尚購物網更能與消費者溝通，進一步為新品找到更多曝光機會與轉換，明星品和舊品也能維持熱度。最終帶來亮眼的母親節成效，整體業績成長280%、轉換成本下降48%、新客成長數3倍成長。

「過去好時尚購物網的獲利佔比多為明星品。在重新調整廣告架構後，平衡各品類收益，新品獲利大幅成長，獲利也不再依靠單一品項。整體業績表現、廣告投報率、轉換率皆有顯著成長。」