掌握電商購物節心法！品牌迎戰2025下半年消費轉變的三大策略

根據Worldpanel發布的《2025年第一季台灣民生消費品市場趨勢報告》，2025年第一季的民生消費品（FMCG）整體市場需求穩健，年增8.8%，又根據財政部海關進出口貿易統計，在出口2025年5月達到517億美元，創歷年單月新高，較2024年5月增38.6%。

又，根據中央研究院報導，由於美國關稅政策、全球貿易戰與地緣政治等不確定因素，上半年消費者信心指數下跌，中研院預期2025下半年消費者信心尚未恢復。

adGeek行銷專家推測消費者仍願意花錢，但節奏放慢、趨於謹慎，品牌進入市場前，應重新理解「消費行為節奏」與「進場時機」，例如集中在下半年的電商購物節，以下分析下半年消費者市場的三大轉變：

行銷趨勢：2025消費者市場的三大轉變

1.消費者者更精打細算，只在「自己覺得值得」時出手

根據尼爾森IQ《通往2025：全球消費者展望》，現在的消費者正從「謹慎型消費」轉向「目的性消費」，優先考慮能提升自身富足感和幸福感的參品，聚焦於「對自己有意義的支出」，而所謂精打細算非盲目節省，而是全盤考慮商品的品質、質感穩定、優惠才會出手，為明確需求和價值而買，多數消費者會多方比價，且在購物節前做完功課才會出手。

2.各年齡層都趨向跨平台、通路購物

根據91APP《2024台灣OMO趨勢洞察報告》，顯示80%的消費者會使用跨通路購物，且平均使用2.5種消費使用平台。最大的消費族群為15-20歲的年輕族群，跨通路滲透率達75.8%，最常使用跨通路的族群是30-49歲的青壯族，最高每月有7.5次的跨通路購買行為，而50-65歲的熟齡族的跨通路成長最多，為55%。

3.電商經營走向「自動化出擊」+「社群接力」

過去電商的購物節檔期以「價格戰」和「人為波段預測」行銷，例如拼物流速度、頻繁大促銷、KOL導流、擴大品牌的聯名企劃等，2025年後的電商購物節更多社群化和結合AI的內容，例如momo購物的AI商品推薦、蝦皮上的直播與商城分眾轉單。

根據消費市場轉變帶來的挑戰，adGeek行銷專家認為品牌應提早備戰，深度經營社群、營造氛圍與結合AI打造行銷的護城河，以下提供電商購物節備戰三大指南：

2025年電商購物節備戰指南

1.看見品牌：活用Threads與短影音

Meta在2023年Threads，並於2025年5月開啟廣告版位，這個風靡年輕用戶的平台，因為以短文為主，易傳播，且演算法有助於發文後24小時推播非粉絲用戶的特性，很快成為形塑品牌人格的新戰場，且Threads版位接近原生文章，重視使用者感受，自然融入在用戶停留最久、互動最頻繁的位置。

短影音在2025年熱度持續，三大出口分別是Instagram Reels、TikTok和YouTube Shorts，三個出口的特色分別是互動感、黏著度、和搜尋力。

針對三大短影音平台，adGeek整理佈局的眉角，如關鍵字、Hashtag、影片字幕和地理標籤，這些都做到更容易讓影片擴散，促動導購變現力。

2.加入決策：善用氛圍營造行動力

下半年的二檔購物節「雙十一」和「雙十二」備受注目，雙十一（1111）是一年當中最大檔購物節，品牌可提早在中秋節就佈局暖場，提醒節慶將至，隨著季節變換也可運用換季帶入穿搭、保養、彩妝與電器需求，搭配實體百貨周年慶，提升「買得有價值」的目的性消費刺激購物決策。

3.跟上節奏：AI助攻、精準推進行動

消費者的旅程不再是單線道，而是不斷反覆從規劃、預先搜尋、找優惠、評比間來回，在這之中品牌可利用社群、短影音讓消費者「看見品牌」，營造購物季氛圍讓消費者「加入決策」，最後導入AI工具讓他們完成購買行動，如adGeek的AI OPT智能廣告投手、SmartValue.ai高價值智能受眾或adGeek智聯網，達成行銷目標。

2025年消費市場雖穩健成長，但消費者決策更加謹慎與目的導向，購物行為從「價格驅動」轉為「價值驅動」。面對跨平台購物、多通路決策與購物節集中爆發的現象，品牌不僅要提早備戰，更要結合AI與社群策略，精準抓住消費節奏。adGeek建議，從短影音到Threads經營、從氛圍營造到AI行銷工具導入，皆是打造下半年購物節行銷護城河的關鍵。唯有結合內容力、社群力與數據力，才能在競爭白熱化的市場中脫穎而出。

【相關文章】

打造影響力的黃金方程式：代言人X網紅行銷三大素材策略解析
2025母親節行銷全攻略：從KOL、AI到會員經營一次搞懂！