網紅行銷的黃金公式：KOL策略佈局全解析

隨著科技的進步，消費者的購買歷程變得更加複雜，根據Google的《智慧消費關鍵報告》，平均每位消費者會花費近4天才能做出消費決策，且平均搜尋3次，造訪12個不同的購物渠道。

而這些消費者搜尋和評估的渠道，包含KOL KOC，也就是網紅行銷，根據國外媒體GoDaddy的調查，Z世代中10人裡面就有4人傾向更相信KOL、KOC的產品推薦，認為他們更能傳達真實感受，但網紅行銷真的是品牌萬靈丹嗎？本文從3大面向探討網紅行銷策略佈局，看完就能更有效率地成功找到最佳KOL。

網紅行銷只不只要「紅」，找「適合」才是品牌的最佳戰略位置

與KOL KOC或代言人合作能為品牌吸粉或是促發忠誠客買更多，或是為品牌賦予新形象，比起這位網紅有多少訂閱數，品牌行銷人員進行網紅行銷時需考量的重點，有鑑於此，品牌行銷人員可透過市面上的網紅數據分析工具（如KOL Radar），從該網紅在渠道的討論聲量與專攻主題，找到合適的網紅。

然而，透過網紅數據分析工具或透過網紅經紀公司推薦，有時也會踩雷，因為實務上找網紅合作，還需搭配不同媒體的渠道的廣告素材，如Instagram、Facebook、YouTube、Tiktok等，需要有深厚的數據基底與數位廣告經驗，例如在YouTube Short適合穿搭類的影音、在Instagram上適合開箱類的圖文等。

adGeek的網紅行銷顧問服務包含「釐清資源與合作」、「聚焦行銷痛點」、「佈局執行戰略」與「提供衡量指標」，如同賽事中的戰略分析師，為品牌找到最適合的攻擊角度。以下提供2則實際案例說明adGeek的網紅行銷顧問價值。

服飾零售案例：聚焦行銷痛點，找出KOL KOC黃金公式

國內知名的服飾零售品牌過往合作過多位KOL KOC，甚至也找過明星代言，但一年好幾檔活動累積下來的成效不如預期，未能有效推廣知名度較低的新品與平衡淡旺季的營收，由於該品牌的行銷目標不只在擴張聲量，也包括帶動業績成長，經adGeek行銷顧問的建議，品牌調整策略為找中小型的KOL，合作時間較為彈性，可逐檔活動調整廣告素材內容，逐步優化廣告，找出該品牌的網紅行銷黃金公式，如搭配開箱影片、粉絲獨家優惠碼等。

除了找有聲量的KOL KOC合作，「聯名」也是服飾品牌促購的手法，但並非所有名人的聯名商品都能長銷，常常遇到一上架就沒貨，也考慮到品牌的庫存管理。adGeek建議為了延伸網路討論度，聯名搭配特定檔期，好幾波聯名連續且交互運用，同時達成聲量與業績成長。

保健案例：AI行銷與數據突破益生菌紅海重圍

另一個adGeek的網紅顧問案例為知名保健食品品牌的益生菌，疫情過後國民的健康意識更強，益生菌更是每個品牌都會出的基本款，品牌行銷目標為在不打價格戰的情況下，維持長期的益生菌銷量。

adGeek透過品牌廣告後台數據，包括AI廣告產生的人群標籤與人類廣告投手發想的標籤，加上品牌實際電銷的購買輪廓，發現「母嬰」與重視生活品質的「大齡勝女」是潛力消費者，於是緊扣這二個標籤，找專攻母嬰與生活主題的網紅，且在廣告素材上凸顯「親子互動感」與「家庭生活感」，成功達成行銷目標。

網紅行銷是相對新的溝通渠道，對比傳統的數位廣告行銷，它更加考驗「如何解讀數據」與「整體戰略佈局」，需要品牌行銷人員對產品的認知，結合網紅行銷顧問的全網策略，才能有效提高品牌聲量與成效，馬上填表洽詢adGeek的商業顧問。